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年底淡季營銷中小液壓機廠家還需明確營銷戰略

文章出處:滕州市高地機床有限公司人氣:820發表時間:2019/3/6 16:24:50

走進2016年年底,液壓機市場轉入營銷淡季。但是,與人們預想中的冷清不同,仍有部分廠家通過電子商務等方式取得了不錯的效果,并在年底沖刺階段拉升了部分業績。然而,相比于這些實力雄厚的品牌廠家,中小液壓機廠家在這場營銷戰中的優勢并不明顯。在此情況下,中小液壓機廠家只有打破常規、另辟蹊徑,明確營銷戰略方能有一戰之力。
廠家的營銷模式很大程度上決定了廠家的銷售業績,尤其對于中小液壓機廠家而言更是如此。由于中小液壓機廠家的資源相當有限、損失不起,相比大廠家而言,營銷戰略與戰術對中小廠家變得異常重要。如果把大廠家比作駱駝的話,中小廠家就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間,兔子卻要每天為食物不停的奔跑。事實上很多中小液壓機廠家都沒有真正成熟的在充分考慮廠家現有資源情況下制定出的清晰可行的戰略戰術。
在談中小液壓機廠家的營銷戰略選擇之前,必須從觀念上對現有的市場營銷環境做出準確的判斷與認識,只有觀念正確、廠家思考出發點才能正確、思考出發點正確了才有可能制定出正確的營銷戰略。
打破常規嚴陣以待搶,在競爭中搶占用戶心理需求
正統的營銷觀念認為:營銷就是要滿足顧客的需求,為顧客創造價值。問題的關鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?也許可以創造一個新品類實現產品細分走差異化路線,此策略的確在很長的一段時間內幫助很多廠家實現了快速的成長甚至成為細分品類的領導者,但今天的市場環境提供這樣的機會還多嗎?比如說,茶飲料行業早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等,市場上的細分品類早已玲瑯滿目。細分的品類已被開發殆盡。中國的中小液壓機廠家之所以在營銷淡季前路難行,陷入困境,恰恰就是因為在白熱化的競爭市場,還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷,而沒有考慮到競爭者。
液壓機品牌競爭硝煙四起,營銷已經成為一個戰場,中小液壓機廠家要想獲勝,就必須比同行握有更強大的武器,通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利。這場戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理,可以說液壓機廠家要占領的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的,陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人,廠家唯一的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手,從而獲得“一席之地”。中小液壓機廠家必須嚴陣以待,制定“戰斗力”極強的營銷模式

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