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跳出“沉没成本”怪圈液压机企业转型需从大局着眼

文章出处:滕州市高地机床有限公司人气:710发表时间:2019/3/6 16:32:39

经济新常态下,各行各业不得不在新的市场环境下谋求企业的转型升级。对液压机企业而言,转型升级通常意味着实施变革性决策,在商业决策制定过程中将不可避免的会面临是否放弃“沉没成本”等问题。“沉没成本”通常是指已经发生的不可收回的支出,如时间、金钱、精力等。对于身处变革中的液压机企业来说,处理不好“沉没成本”很容易导致两种误区:害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入;对“沉没成本”过分眷恋,继续原来的错误,造成更大的亏损。因此,在转型的当口,液压机企业还需跳出“沉没成本”怪圈,从大局着眼来看待问题。
从大局着眼,跳出“沉没成本”怪圈
沉没成本是指由于过去的决策所产生的,不能被现在或将来的任何决策改变的成本,当液压机企业进行决策变革的时候,所看到的不仅是该决策所带来的利益,还会看到过去在这项决策上投入的成本,未来的收益尚不能确定,过去的支出已不能挽回,所以很多的液压机企业会因为太过在意沉没成本而在决策变革当口举步不前,陷入沉没成本怪圈。
此时,液压机企业就要回归理性看到问题,跳出沉没成本怪圈,从发展大局着眼看问题。首先、沉没成本是一种历史成本,已经不可控,液压机企业要大限度的排除沉没成本的干扰;其次、液压机企业要进行详细的市场调查,客观的考虑过往决策是否正确,决策变革是否必要和能产生多大效益等问题;最后、液压机企业就要做出理性决策,只要前路正确,就不要过分眷恋沉没成本,勇往直前就好。
重视成本营销,利用“沉没成本”效应
想让一个人重视一件事,就先让他在这件事情上投入些什么,那么他就会抱着“沉没成本”不撒手了。液压机企业也可以有效利用这种“沉没成本”效应,在市场营销中,让购买者参与进来,液压机企业可以变着法子让消费者参与,比如利用虚拟远程技术,让购买者在液压机整个定制过程中进行参与,消费者付出了心力成本,自然对我们的液压机产品有好感、对定制结果无法放手了。

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