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跳出“沉沒成本”怪圈液壓機企業轉型需從大局著眼

文章出處:滕州市高地機床有限公司人氣:885發表時間:2019/3/6 16:32:39

經濟新常態下,各行各業不得不在新的市場環境下謀求企業的轉型升級。對液壓機企業而言,轉型升級通常意味著實施變革性決策,在商業決策制定過程中將不可避免的會面臨是否放棄“沉沒成本”等問題。“沉沒成本”通常是指已經發生的不可收回的支出,如時間、金錢、精力等。對于身處變革中的液壓機企業來說,處理不好“沉沒成本”很容易導致兩種誤區:害怕走向沒有效益產出的“沉淀成本”而不敢投入;對“沉沒成本”過分眷戀,繼續原來的錯誤,造成更大的虧損。因此,在轉型的當口,液壓機企業還需跳出“沉沒成本”怪圈,從大局著眼來看待問題。
從大局著眼,跳出“沉沒成本”怪圈
沉沒成本是指由于過去的決策所產生的,不能被現在或將來的任何決策改變的成本,當液壓機企業進行決策變革的時候,所看到的不僅是該決策所帶來的利益,還會看到過去在這項決策上投入的成本,未來的收益尚不能確定,過去的支出已不能挽回,所以很多的液壓機企業會因為太過在意沉沒成本而在決策變革當口舉步不前,陷入沉沒成本怪圈。
此時,液壓機企業就要回歸理性看到問題,跳出沉沒成本怪圈,從發展大局著眼看問題。首先、沉沒成本是一種歷史成本,已經不可控,液壓機企業要大限度的排除沉沒成本的干擾;其次、液壓機企業要進行詳細的市場調查,客觀的考慮過往決策是否正確,決策變革是否必要和能產生多大效益等問題;最后、液壓機企業就要做出理性決策,只要前路正確,就不要過分眷戀沉沒成本,勇往直前就好。
重視成本營銷,利用“沉沒成本”效應
想讓一個人重視一件事,就先讓他在這件事情上投入些什么,那么他就會抱著“沉沒成本”不撒手了。液壓機企業也可以有效利用這種“沉沒成本”效應,在市場營銷中,讓購買者參與進來,液壓機企業可以變著法子讓消費者參與,比如利用虛擬遠程技術,讓購買者在液壓機整個定制過程中進行參與,消費者付出了心力成本,自然對我們的液壓機產品有好感、對定制結果無法放手了。

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