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單品模式難打天下液壓機企業借產品群開路

文章出處:滕州市高地機床有限公司人氣:1038發表時間:2019/3/7 16:00:31

 一直以來,很多單品起家的液壓機企業在經營有所起色之后都會陷入左右為難的選擇:是繼續做單一產品還是延伸產品線?單品的優勢是專,既可以把產品做到最專業,也可以把價格做到最低。但缺點是抗風險能力差,一旦該產品利潤下降,企業將面臨倒閉危機。而且單一產品輻射面窄,終究難以打天下,因此,待時機成熟,液壓機企業走產品群路線是個不錯的選擇。
利用產品群無懼對手攻擊
產品群是企業根據其經營觀念和發展政策,創意性地由一個產品拓展到多個產品形成特定群落或單位。這是一個非標準化的概念,可以有多種組合方式,出人意料而又合情合理的產品群能顯示出一家企業獨特的生產創意。
單一產品很容易受到競品的攻擊,而且在受到攻擊時無法采取有效的策略進行還擊——如果對競品的攻擊置之不理,市場會受到影響;如果還擊,利潤空間會下降。形成產品群后,就可以利用“產品群”進行策略性還擊。比如,用某個產品與競品競爭,而其它產品贏利。
而“產品群”還可以使競品難以有針對性政策出臺。競品一般不會向所有產品線發起攻擊,它通常會選擇銷量最大或威脅最大的品種進行攻擊。如果產品單一,所有攻擊力都集中在一個產品上,這個產品有可能成為犧牲品。在“產品群”下,任何產品的犧牲都不至于全線潰敗。
通過產品群形成“知名品牌”
圍繞已經實現單品突破的主品牌,延伸新的液壓機產品,既能分攤主導產品比重過高所產生的壓力,也能巧妙化解競爭對手的攻擊。同時,企業能夠通過“產品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產品的過分強勢,會形成“品牌即品種”的現象,這是推廣新產品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種,既可以享受品牌傘的保護,又給消費者提供了選擇空間——不滿意這個品種的話,可以選擇其他品種。
新的液壓機產品在進入市場時要采取“高開低走”的方式。切記,如果按照大多數業務員和經銷商的要求,質量更高一點,功能更好一點,價格更低一點,政策更好一點,那新產品推廣必敗無疑。新產品要想延長生命周期,必須給自己留足足夠的退路——價格空間。因此,新產品進入市場時價格要高一點。
有實力的液壓機企業借助“產品群”來開拓市場是個不錯的選擇,但有一點還需格外注意,就是發展速度不要過快,要循序漸進,根據企業資金實力來。

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