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液壓機行業未來發展四大渠道

文章出處:滕州市高地機床有限公司人氣:935發表時間:2019/3/6 16:42:13

 近年來,市場經濟大洗牌,一些小的品牌、雜牌企業紛紛敗落,行業的增長速度也開始緩慢起來。從市場現狀分析中可知,液壓機行業逐漸面臨著產能過剩、消費市場日益飽和的挑戰,企業轉型升級成為必然。因此,液壓機企業要學會從多個方面尋求解決之道,在渠道上,合理的使用互聯網,借力信息化技術,融合線上與線下。在模式上,拓展產品的品類,追求企業的創新,走出傳統家族式管理的發展模式。
打通電商渠道重視信息化技術
傳統液壓機企業要轉型,從生產制造、企業管理到思維的轉變,信息化都是核心關鍵。企業所有的規劃設想都很美好,但要順暢地實現,還得依靠信息化。通過信息化技術打造數控系統,滿足個性化、多樣化的生產需求。在勞動成本、原材料成本日益提升的今年,信息化是中國制造的必經之路。同時,通過大數據了解市場需求,利用信息化打通生產與店面,實現設計鏈、供應鏈的同步,更快、更好地服務消費者,才能創造出新的符合市場規律的模式,牢牢抓住市場需求。
液壓機行業未來發展四大渠道
面臨洗牌的液壓機行業的重大問題之一。在一線市場趨近飽和,供大于求的現狀下,分銷渠道是液壓機行業免遭淘汰的前提。那么,怎樣選擇分銷渠道是液壓機企業管理者們需要慎重考慮的問題。
單渠道和多渠道
當企業全部液壓機產品都由自己直接所設的門市部銷售,或全部交給經銷商,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道,在外地則采用間接渠道;在有些地區獨家經銷,在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道,對生產資料市場則采用短渠道等。對于液壓機行業來說,多渠道營銷是就目前狀況為有效擴充市場的手段。
直接分銷渠道
直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:液壓機企業——消費者。直接渠道是液壓機分銷的主要類型。液壓機企業在各大賣場設門店是為常見的營銷方式,但是現在就市場而言,經銷商已經不構成市場競爭優勢。
寬渠道與窄渠道
渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多,產品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。如整個液壓機行業來說由多家批發商經銷,又轉賣給更多的零售商,能大量接觸消費者,大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道,它一般適用于專業性強的產品,或貴重耐用的消費品,由一家中間商統包,幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷,但市場分銷面受到限制。
間接分銷渠道
間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,中間商介入交換活動。液壓機間接分銷渠道的典型形式是:液壓機廠商——經銷商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)現階段,我國總體液壓機市場的需求還是有一定空間的,市場潛力還可以繼續挖掘,且多數液壓機的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時,對于液壓機產品的銷售,市場調節的比重已顯著增加。因此,如何利用間接渠道使自己的液壓機產品廣泛分銷,已成為現代液壓機企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。
液壓機企業正遇到市場發展的瓶頸,要想長期存在下去,進行多渠道營銷和渠道管理已成為不可變更的事實。當然,液壓機行業的發展前景還是明朗的,各大液壓機企業必須在探索中不斷前進,摸索出適合自己的發展道路。

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