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液壓機行業進入薄利時代廠家當如何努力

文章出處:滕州市高地機床有限公司人氣:858發表時間:2019/3/6 16:44:04

近年來,在巨大的市場需求刺激下,各產區的液壓機生產線一增再增,行業競爭自然非常激烈。技術裝備、生產能力、產品質量已經非常成熟,產品差異性不大,目前,液壓機行業已經進入了薄利時代。
據調查,雖然市場上很多企業為能夠拉到更多的客戶,“揮汗如雨”的開展著產品宣傳。這類現象在液壓機行業中,非常普遍。但是市場銷量仍舊顯得很平淡,一些企業甚至出現產銷失衡的現象,銷量只有產量的60-80%之間,這無疑對那些中小型企業而言都將會是致命的打擊啊。
選好品牌戰略是行業發展制勝關鍵
液壓機生產技術不斷創新,產品供應量激增,企業庫存的增加,市場出現了供過于求的現象。如何有效的把產品在同質化時期成為顧客第一選擇,這是企業的追求。制定適合企業的品牌戰略,因此成為品牌脫穎而出,使企業長遠發展的制勝關鍵。品牌戰略方法有多種,哪一種適用,就要因時而異、因地而異、因企業而異了。
獨特個性的銷售主張戰略:
針對現在液壓機市場供過于求,產品趨向同質化的現象,將產品本身獨特的賣點傳播出去,借助一個強有力的賣點,就以銷售,建立起有公司獨特個性的品牌。
品牌形象戰略:
對于質量差不多的產品,消費者消費體驗多次后,經驗增加,對產品的差異注意力逐漸減弱,就是不單純是品牌的理性選擇,開始追求超出功能需要的感性價值。這時建立品牌,則需要通過廣告宣傳等手段,建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象,以吸引消費者的購買。設定一條好的廣告語,對于建立感性的品牌形象幫助很大。
清晰的品牌定位戰略是液壓機企業發展的關鍵
在這樣一個信息爆炸,充斥垃圾廣告、低俗的標語的市場,消費者會產生厭倦心理。盡管市場上的品牌很多,但是在購買商品時,消費者更多的還是優先選擇商品的代表品牌。因此,此時品牌戰略就是,液壓機企業經營要由市場轉向消費者心智,液壓機企業全力以赴讓品牌在消費者的心智中,占據某個類別或特性的定位,即成為該品類或特性的代表品牌,讓消費者產生相關需求時而成為首選。
選取好的品牌戰略方法,有著清晰的品牌定位,對于企業的長遠發展,是一個事半功倍的關鍵。所謂“好的品牌定位是品牌成功的一半”。為了讓消費者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值。在產品研發、包裝設計、廣告設計等方面都要圍繞品牌定位去做的,中間會投入不少人力物力,所以盡快設好品牌戰略,好比有著指南針的風帆,以快的速度到達品牌建設的彼岸。

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