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液壓機品牌企業與經銷商的雙向選擇都在改變

文章出處:滕州市高地機床有限公司人氣:947發表時間:2019/3/6 16:46:39

隨著市場發展方向的轉變,液壓機品牌企業在選擇經銷商時,關注點開始轉變,有實力轉變為同企業發展理念的統一。相互的,經銷商對液壓機品牌的選擇也有所改變,企業發展潛力成為關注重點。
液壓機品牌企業在選擇經銷商時越來越理性
液壓機品牌企業要想在銷量上實現大幅度的增長,除了對自身的液壓機品牌成功定位之外,另外的一個轉變就是在與經銷商的雙向選擇上。過去,液壓機品牌企業在選擇經銷商的時候,首先看的是液壓機經銷商的實力,看他們能否開店?開多大的店,達到這些條件的經銷商,都是優質經銷商。這樣的結果就造成液壓機品牌企業對這些經銷商的控制力大大降低。
然而,現在液壓機品牌企業的視角在一定程度上已經發生了較大的轉變。“我們在選擇經銷商的時候,首先看的是他們的理念是否與液壓機品牌企業一致,他們對企業的文化和產品是否高度認同,一來就談價格的經銷商越來越多的不在液壓機品牌企業的考慮范圍之內,企業更傾向選擇與自己統一戰線的經銷商。”某液壓機品牌招商負責人表示。
經銷商對液壓機品牌的選擇也有所改變
液壓機品牌企業的視角轉變,在行業中也并非個案,企業在選擇經銷商的時候也越來越理性。而經銷商在選擇液壓機品牌企業的視角同樣在發生著轉變。以往經銷商在選擇液壓機品牌企業的時候更多的是看企業的規模,企業的知名度,這樣那些大型的液壓機品牌企業就成了他們的愛。但是,經過幾年的飛速發展,大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和,下滑在所難免。
聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險,目標也發生了轉移,現在經銷商在選企業的時候更趨向于正在快速成長的企業,因為這些液壓機品牌企業還有很大的市場空間可挖。除此之外,液壓機經銷商在展會的時侯,也不會再把液壓機品牌企業的政策放在第一位。在跟液壓機經銷商接觸的過程中發現,經銷商在看了很多屆展會后,已經從形形色色的政策中找到了規律,越是政策越好的企業,在其它方面就有缺陷,可能會短時間獲利但這不利于經銷商長期的發展。好的液壓機產品才是核心競爭力,經銷商現在對政策的依賴已經大大降低了。
時代在變,企業的思路也在改變,經銷商的思路也在轉變。在競爭越來越激烈的當下,液壓機品牌企業只有占得先機,才能尋到發展良機。

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