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傳統模式頹勢漸顯液壓機企業線上線下協同

文章出處:滕州市高地機床有限公司人氣:812發表時間:2019/3/6 16:48:52

在當前的經濟環境之下,終端銷售乏力,原材料與經營成本不斷的上升,價格戰愈演愈烈如今的液壓機行業,無論是生產廠家還是經銷商都在“微利”中苦苦掙扎,傳統的銷售模式頹勢漸顯。而電商渠道的出現削減了不少成本,這對于液壓機行業來說,可能是一個不錯的去處,但是這個新興的渠道,液壓機企業要如何把控? 疑問:電商能否幫助液壓機企業獲取新商機?
互聯網無處不在,淘寶、天貓、阿里巴巴等電子商務平臺也已經逐步滲透到消費者的生活當中,隨著傳統渠道的弊端日益凸顯,這種新型的銷售模式一時間也吸引了正在謀求渠道轉型的液壓機廠家的青睞。可是,電商不是萬能藥,體驗的缺失是硬傷。那么,電商能幫助液壓機企業打開新的銷售局面,獲得新的商機嗎?
據悉,現在大型液壓機企業都會考慮開設電商渠道,雖然不一定作為主營業務,但越來越多的液壓機企業開始運營電商,你不去參與,就很有可能會失去這部分市場。然而,電商的出現雖然給液壓機企業提供了新的渠道去爭奪市場,但目前來看,前期投入資本過大,傳統行業對電商了解不足等問題,都阻礙著液壓機企業向電商業務轉型。業內人士表示,電商對于大部分的液壓機企業來說還是很新,企業定位不夠準確的情況下,80%的企業在電商方面并沒有經營好。
結論:液壓機主流銷售渠道將是線上線下協同
電商來勢洶洶,電商將會取代傳統銷售渠道的言論也甚囂塵上,但是現階段來看,傳統銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業領導人表示說:“消費者無法確保購買的液壓機產品品質,是電商詬病的一點,傳統的銷售渠道通過導購員的介紹,消費者會對產品有更加實際的了解,同時售后服務也更加有保障。”
目前來看,電商渠道雖然具有交易便利,回款快等特點,但也存在產品質量不可靠、后續服務難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴重,這一新興的銷售渠道和傳統銷售渠道之間的關系并非此消彼長,更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時代已經一去不返,液壓機行業未來主流的銷售渠道將是線上線下的協同,而不是單一渠道各自為戰。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯,兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成,企業能夠有更多的渠道布局市場,消費者也會有更好的消費者體驗,實在是一舉兩得!
對于液壓機企業來說,電商是一種新的渠道和模式,企業想要謀取更長遠的發展,順應時代潮流,“觸電”很有必要。但從目前的形勢來看,傳統渠道仍占主流位置,而懂得將二者結合起來,取長補短的企業,無疑會是未來的贏家。

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